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中国网·美丽江苏讯 工行常州武进支行按照上级行各项工作部署，加快推动信贷业务转型，持续加大金融服务实体经济力度，抢占优质客户市场，取得了良好的成效。截至2023年1月末，支行各项贷款投放余额318.06亿元，贷款增量19.31亿元，在武进地区四行排名第一。

统一部署 高度重视

武进支行第一时间摸排辖区内国家高新技术企业、专精特新企业，认真筛选区域内的楼盘，重点把稳定优质客户同拓展新客户有机结合起来，尤其是对新增客户，结合相关信贷政策，制定切实可行的营销策略，增强营销工作的指导。

规范管理 强化激励

一方面，为提高客户经理业务营销的责任感和成效性，武进支行安排专人每日对各项业务储备量、待放款、已放款，均及时跟踪通报，加速营销成果迅速落地。另一方面，支行建立考核机制，落实绩效分配，提升员工营销积极性，推动信贷业务持续发展。

精准营销 快速投放

武进支行对于项目方面，对符合总、省行信贷政策的各类优质项目加大营销力度，在做好优质大项目、重点项目的基础上，突出主业，找准定位，集中力量全力做好信贷拓户工作;对于普惠方面，持续推进普惠金融业务发展，抓好中小客户，做大普惠总量，提升普惠贷款占比，从而实现了贷款的快速投放和增长;对于个贷方面，积极深入房产交易市场，明确目标客户，优化业务处理流程，提高业务处理效率，赢得客户认可，推进个人贷款业务发展。(文/延陵)