根据人民银行牵头组织实施的信贷服务企业行有关文件精神和要求，我行积极响应，针对符合我行贷款范围的客户进行了认真分析排查和研究，并把信贷服务活动落实到实际工作中去，取得了一定的效果。

一、通过信贷服务企业行活动，认真研究分析我行贷款客户存在的问题和困难

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由于我行是政策性银行，业务范围受国家政策影响较大，信贷产品较少，主要业务有两大块：一是政策性贷款，包括粮棉油类收购贷款和由政府主导的非经营性的新农村建设、农田水利设施建设、农村水网、路网建设等项目贷款;二是在农、林、牧、副、渔、农业生产资料等范围内开展的商业性流动资金短期贷款。通过近几年的认真筛选和调查研究，发现符合我行贷款范围的贷款客户主要存在的问题有以下几点：一是我县涉农项目较少，除去符合政策性收购贷款的企业外，涉农企业大都规模不大;二是生产经营效益率较低，产品单一，产业链较短，产品科技含量较低;三是市场风险较高，抵抗风险能力较差;四是融资困难，因为基础薄弱，受生产管理、经营效益、生产规模等因素制约，达不到其他专业银行的准入要求，中小企业融资相对困难。

二、一企一策，努力解决企业存在的问题和困难，取得了一定的效果

通过信贷服务企业行活动，我行对不同的企业分别制定了不同的信贷服务措施，取得了一定的效果。除去政策性贷款客户外，我行主要支持了以东明生物工程技术有限公司为代表的商业性客户。

东明工程技术有限公司公司成立于2002年，成立之初注册资本505万元，是一家股份制民营企业，经营范围主要为淀粉糖、植脂末、麦芽糊精等，主要原料为玉米淀粉和植物油。通过调查发现，该公司产品技术含量较高，适用范围广泛，2005年被山东省质量技术监督局认定为“山东名牌”，2006年4月公司产品获得“山东3.15名优商品博览会荣誉奖”，2004年公司通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，2005年8月公司被山东省农业厅等11家单位农认定为业产业化省重点龙头企业。存在的主要问题是公司流动资金较少，生产规模上不去，规模效益不突出。2006年我行即开始对该企业进行营销服务，派驻专门的信贷人员深入企业调查研究，调查市场，考查风险、深入企业的生产经管管理等各个方面，督促企业规范账务，强化管理，开拓市场。经过一系列的营销和服务。

通过近几年的信贷服务支持，该公司生产经营上了一个新的台阶，目前注册资本5000万元，总资产达2.2亿元，相对2021年已增加了1倍多。生产规模有了较大幅度发展，生产经营效益明显提高，抵抗市场风险能力也明显增强。生产人员也由原先的120人增加到300余人，增加了社会闲散劳动力的就业机会，社会效益明显。公司税收连年增加，公司法人代表李玉岭多次受到县政府表彰。

2022年通过信贷服务企业行活动，我行加大了对该公司的支持力度，在原先贷款规模上增加500万元，目前在我行流动资金贷款1500万元，新增差额银行承兑汇票1500万元。

三、2022年在信贷工作方面主要开展了以下几个方面工作

1、继续做好粮棉收购贷款业务工作。积极支持准政策性粮棉棉购销。准政策性粮棉棉收购信贷工作，从“保收购”的角度讲是政策性的，从保本收息的角度讲又是商业性的。从我行业务比重上看，这项工作是我行支持收购的重要组成部分，也是我行巩固发展传统业务的重中之重，责任大、风险大、工作难度大，管理不好极容易出现问题。

东明种业有限公司是东明县规模较大的生产、经营农作物种子的有限责任公司，公司作为东明县小麦良种补贴项目的竞标企业，成为《山东省2020年中央财政小麦良种补贴项目政府采购合同》中标单位，并于2021年5月19日签订了小麦良种政府采购合同。该公司是具有常规种子和杂交种子繁育、生产和经营的有限责任公司，在东明县的种子市场产品销售覆盖面广，经营的良种除满足本县农户需求外，还远销到河北、河南、湖北、湖南等省份。按照总行有关贷款管理规定，2022年7月份我行已向该公司发放粮食收购贷款2000万元，用于收购小麦良种。目前生产经营好。

东明面粉有限公司是东明县农发行新营销客户。经营范围：小麦粉的生产与销售，小麦的收购与储运。公司以小麦加工为主，现有日产250吨面粉生产线一条，在国内较为先进, 采用国内较为先进的无锡产布勒磨粉机，生产工艺技术引进瑞典布勒工艺流程，日处理小麦250吨。我行已向其批复信用额度6000万元，目前已投放贷款5000万元。

2、支持非经营性中长期贷款项目，我行已发放三个非经营性中长期贷款项目，三个项目发放后，改善了当地的投资环境，吸引了一部分资金，发展工业和第三产业，推动区域产业化结构调整。对于全面推动农村小康建设、提高了当地群众的科学文化素质、改善群众精神面貌、促进精神文明建设、改善社会环境、保障社会稳定、促进东明县经济发展发挥重要作用。

今年以来，根据总行信贷投放力度和方向，通过与县政府积极沟通协调，了解到我县正有一农村土地增减挂钩项目，以新农村建设为主题，通过营销，确立了以东明县土地开发整理中心为承贷主体，实施东明县2021.2022年度城乡建设用地增减挂钩土地复垦项目。省行已批复，等贷款规模下达即可发放。

3、积极支持产业化龙头企业及生产资料企业购销及农业小企业。我行严格按照上级行的要求，做到管理好产业化龙头企业粮油短期贷款、化肥短期贷款及农业小企业贷款。（刘侠）