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风劲帆满图新志,高歌奋进勇向前。中国二十二冶集团华东公司自成立以来,着力打造城市营销理念,先行先试,成效显著。2022年下半年,华东公司在经历疫情大考后,踔厉奋发,迎势而上,先后中标金华静脉产业基地、定西市氢能会展中心、上海生物疫苗车间等项目,2023年初,顺利中标上海商飞交付维修项目,逐步形成以商业综合体、生产厂房、生物医药、城市更新等领域作为导向的产业链结构,为进一步做深做透属地市场奠定了坚实的基础。

2023年,华东公司深入学习贯彻集团公司2023年党政工作会议、专项工作会议精神,聚焦“大品牌建设年”主题主线,围绕产业链营销和城市营销打造纵横一体“整体强”的市场营销体系,将城市营销作为营销重点来抓,推动公司营销高质量发展。

加快营销模式更新

华东公司始终坚持主要领导带头“跑市场”,精兵强将奋力“闯市场”的营销策略,持续培养全员营销意识,努力做到人人营销、事事营销、时时营销、处处营销,从而创造“好感”,传播“影响力”。聚焦优质客户,紧盯政府平台及央企等高端客户,对接成熟的集团公司及国内实力靠前的设计院,坚持以客户为中心,以服务客户为导向,用专业和智慧赢得优质客户。坚持超前营销,整合高层资源,高举高打,精心策划,围绕“五步营销法”展开营销工作,持续增强公投能力,将主要精力放在施工总承包、EPC总承包、城市更新等方面,从根本上提高营销项目质量。

不断完善区域布局,持续优化产品结构

华东公司以1+S+C模式布局战略市场,精耕细作以上海为中心,做强做大中心城市,紧盯政府平台及央企等高端客户,逐步形成以点带面的全覆盖城市营销。整合城市资源,准确分析当前市场形势,紧跟国家政策导向,扩大信息搜集途径,加大在浙江、江苏等区域营销力量的投入,与当地政府高层关系对接融洽,建立常态化联络。优化产品结构,以酒厂、医药、机场、氢能新能源、产业项目作为主攻方向,制作核心产品打造方案,坚持以“提高营销质量专项行动”为抓手,力争在“高新综大”项目上持续突破,形成华东公司独一无二的拳头产品。

夯实基础

华东公司在重点区域设立营销中心,吸收属地化专业人才,组织开展内外部专业培训,提升营销人员“营销七大能力”,制定《华东公司营销激励考核办法》《大客户管理办法》等系列文件,规范营销标准化流程。坚定不移地践行“经营者营销”理念,坚持“顶层策划、高层推动、层层对接”的客户管理原则,以客户服务为导向,坚持培育政府平台公司、大客户、长期战略客户资源。牵头联动工程、经营预算等部门,及时对客户需求与信息进行沟通和传递,做好客户满意度调查与回访工作,实现大客户资料和信息管理有效可控。

2023年是落实“十四五”规划的攻坚之年,也是集团高质量发展的关键之年,华东公司将聚焦城市营销理念,创新驱动发展,强化履约能力,细化区域布局,全面做深做透主责城市区域市场,奋力谱写城市营销新篇章,快速提升集团在华东区域的占有率和影响力。(冯潇)