平安人寿第二十七届高峰会苏州分会长、美国百万圆桌MDRT会员……站在舞台上，蔡少华身上的标签闪闪发光，这是她一路耕耘的回报。

时间拨回25年前，彼时的蔡少华是一名商场职工，每月工资不足四百元。辛苦工作的回报甚微，丈夫对此感到十分心疼，便劝她留在家里做全职太太，照看刚上幼儿园的孩子。

蔡少华只在家待了不到5个月，便产生了与社会脱节的空虚感。比起待在家里，她更喜欢突破自我、追求卓越。

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1998年，一位加入平安人寿的前同事邀请她入行。经过了解后，蔡少华燃起了追求事业的决心和信心。“你不善言谈，圈子又窄，去卖保险能行吗?受委屈了怎么办?被拒绝了怎么办?”丈夫担心妻子受挫忧心忡忡。但蔡少华父母却不这样认为，他们是蔡少华这一决定的坚定支持者，早年间蔡少华父亲因工作关系，有机会出差国外，见识过国外保险行业的蓬勃发展，知道这是一个朝阳产业，一份卓越事业，并坚信平安将会是一个广阔的舞台。

“那你去试试吧，实在不行就回来。”这是家人们的担心，也是一份期待。“先让我试三个月!”蔡少华勇敢地迈出了保险职业生涯的第一步，也踏上了追寻自我价值的旅程。

1999年1月23日，这是蔡少华铭记终生的日子。这一天她正式拿到了平安的工号，成为了一名职业保险代理人。机会永远是给有准备的人，踌躇满志仍处在新人培训期的蔡少华便售出了人生中的第一张保单，保费4604元，得益于平安完善的培训体系，随着销售技能的快速提升，在接下来的一个月中，蔡少华连续售出了3份保单。二月份，正赶上快过年，蔡少华和母亲一同去张家港杨舍镇艳阳楼旁银行ATM机查看收入——1599元!蔡少华又惊又喜，这是过去在商场工作时月薪的4倍。人生甜美的果实，都是从不断的尝试、探索、奋斗中得到的，蔡少华坚信前方的路虽长，但多一分坚持，便多一束光芒。

从业25年来，蔡少华始终将“客户至上”作为义不容辞的使命。如何提供更好的服务?她的答案是“注重细节，保持专业”。不断学习和适应，她满怀勇气去开启不设限的人生。

出生于知识分子家庭的蔡少华很爱看书，也很爱接触新鲜事物，她从不缺席公司的培训。从公司学保险学、金融学的知识，从客户身上学宽广视野和格局……这些都成为她的助力，帮助她将自己塑造成更优秀的人。“你是卖保险的，也懂这个?”新客户常常会因蔡少华的专业谈吐而深感惊讶和佩服。

“我最大的感受就是当客户出险时，我有能力帮助客户解决不必要的困难，客户对我的依赖和信任，是我从事保险代理人最大的动力，也是保险价值最核心的体现，在那一刻，我的付出一切都是值得的”，数十年如一日坚持“以心换心”的她赢得了大多数客户的深度信任，并与他们成为了相伴几十年的朋友。

2008年的一天，蔡少华去客户的公司送纸质保单，老板娘将她叫住，“我2006年在别家公司买了一份保单，你能不能抽空帮我看看?”因为这家保险公司已撤销在张家港的营业网点，没有业务员跟进保单服务，哪怕只改一点儿资料，都要大费周折。热心的蔡少华立即帮老板娘看了保单，解释了条款，还指导她拨打了客服电话。官方客服的解释和蔡少华的讲解分毫不差，因此老板娘完全认可了她的专业度，一笔便签下了5万元的保单。

人，生于世，长于世，行于世，最宝贵而有价值的财富，最珍贵而高雅的品质，最响亮而耀眼的招牌，就是真诚。

“人心都是向善的。”“做事不能急功近利。”这份正念为蔡少华赢得了口碑，推动着她职业生涯的良性发展。不啻微芒,必能造炬成阳。坚信“一分耕耘，一分收获”的蔡少华终于在平安人寿的舞台上寻找到了一个闪闪发光的自己，她说“未来我依然会继续坚持下去，三十五年、四十五年，更长久的在平安深耕在保险这个行业。”（文/汉青 原贞）