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为落实中国铁建房地产集团公司年度工作相关要求，抓实板块深耕落地工作，3月16日、17日，在铁建地产产品研发中心的指导帮助下，由中铁房地产集团设计咨询公司牵头，组织西南、华东、华南、南沙等四家二级开发单位，在广州对城市地图及客户地图成果(以下简称“两图”)落地实证、客户的常态化研究以及产品常态化创新等工作进行深入研讨，统一工作思想，形成战略落地整体工作方案。

介绍重点客群，深化研究目标。会议伊始，设计公司研究中心经理岳崟首先就重点板块重点客群持续深化研究的具体目标要求进行了介绍，并对铁建地产领导的要求进行解析细化。随后设计公司副总经理郑小梅对工作整体设计与计划做详细安排，强调与会各方要深刻领会推进重点板块研究的关键是落位产品策略，统一明确进行板块与客户深度研究的目的是实现产品力、竞争力和出价能力的提升，形成可以落位两图的板块深耕策略，将末端细化到产品策略，并将理论研究付诸实践应用。

进行沟通研讨，充分交换意见。会议的第二部分，华东、华南、西南以及南沙等开发单位分别围绕本区域研究思路与实施方案进行发言，相互交圈并充分沟通，为整体研究体系和方法的形成打下坚实基础。华东公司杨重学介绍道，上海目前已完成对重点板块进一步细化分级为主阵地与次阵地的相关工作，目前正在推进以地铁高价值路线和高价值站点为基础的高价值板块筛选。华南公司的郑达在发言中提到，各公司面临的发展阶段和市场竞争环境不同，在板块深耕策略方面的研究重点方向需要各有侧重。西南公司的陈瓒在发言中指出，目前的城市地图是静态的，后续应叠加城市策略，也就是动态常态化研究。建议铁建地产抓共性问题，拉通共性的维度，同时也结合地方城市特点，最终量化指标并输出研究方法论。南沙公司段程峰在发言中表示，基于南沙区的发展阶段和战略地位的特殊性，南沙公司的两图计划主要从新模式拿地角度进行考虑，聚焦重构城市地图与客户地图的研究思路。

达成工作共识、推动战略落地。在会议的第三阶段，与会各方达成了下一步工作的计划共识;各公司各有侧重，分头进行样板研究，共同推动板块深耕战略落地的整体进程。华东公司将进一步深化轨交视角的高价值板块梳理工作，将既有的板块评价策略与重点线路重点站点相结合，更新重点板块选择结果。华南公司将按照芳村板块精细化描摹的逻辑框架，进行深化研究，为兄弟城市的后续研究提供样板案例。西南公司将在3-4个重点板块展开客户深化描摹研究，同时梳理西派品牌在西南区域的产品系营销推广手段，为兄弟城市的复盘研究提供模板样板。设计公司将继续主导并制定产品策略研究的方法论和研究框架，各区域公司可根据自身经营目标形成重点板块的客群研究和具体落位的产品策略内容。

通过一天半的会议，与会各方达成了研究框架、内容与方法论上的共识，厘清了进一步工作开展的思路，确定了关键时间节点与各阶段成果形式。下一阶段，铁建地产在上海、广州、成都三个重点城市的实地驻场工作即将有条不紊地全面展开。(岳崟)